Écrit par Adrienne

Les conseils de Jérémy Emsellem pour amadouer les journalistes

Jérémy Emsellem est un serial entrepreneur, il a créé Golden Hook, Utocat, Saint Bernard de Menthon, Ciment Paris, cowork.id… Il a appris, bon an mal an, à obtenir un nombre impressionnant d’articles qui parlent de ses produits (tape le nom de ses boîtes sur le web, tu tomberas sur Les Echos, Le Point ou encore Grazia !). Gérer une relation saine et stratégique  avec les journalistes, c’est possible ! Il nous partage ses bons plans pour avoir des parutions presse au top.

 

 

IL FAUT RACONTER DE BELLES HISTOIRES

Le story telling ça fait vendre… Les journalistes adorent l’histoire du bonnet tricoté par des grands mères au coin du feu… Ça tombe bien, ton projet est rempli d’anecdotes et de visions du monde à partager ! Parle leur de tes bénéficiaires, des problèmes que tu solutionnes dans leur vie ou de ce que ton projet apporte à la planète ! N’aie pas peur d’en rajouter, les journalistes en raffolent 😏

LIS LES MOTS CLES DU MOMENT DANS LE METRO

C’est facile, chaque matin, prends un journal et lis en diagonale les articles. Il faut que tu repères les mots clés qui reviennent : engagement, territoires, décentralisé, accessibilité, vélocité, inclusion, vie du produit, croissance, efficience etc.

Si dans ton communiqué de presse il y a les mots clés du moment ils s’y intéresseront.

Attention, quand tu fais ton mail aux journalistes, les mots clés et les photos doivent apparaître dans le corps du texte de ton email. Les médias utilisent des logiciels qui leur permettent de chercher certains mots de leur boîte mail pour en sortir l’actualité juteuse en un clin d’oeil.

 

REPONDS AUX BESOINS DES JOURNALISTES AVANT QU’ILS NE LE FASSENT

Les journalistes adorent les jeux de mots et les idées un peu provoc. Les plus gros médias ont même une personne dédiée exclusivement aux titres et aux chapeaux !

Ils vont aller chercher la petite bête d’autant plus parce que tu es un.e entrepreneur.e à impact. Si tu leur fournis déjà la matière, en leur proposant un titre un peu provoc ou drôle, ils n’auront pas besoin de le faire et de démonter ton projet pour faire le buzz.

Ton objectif n’est pas que le journaliste parle bien toi, il doit juste parler de toi. Mais on préfère quand même éviter de faire la une d’un journal comme « Le jeune entrepreneur qui a trouvé le moyen d’exploiter les grands mères » (spéciale dédicace à la première dépêche AFP de Jeremy).

 

NE DENIGRE AUCUN JOURNAL, MEME LES GAZETTES

Pourquoi ? Parce que l’exclusivité n’existe pas. La vision du journaliste qui ne dort pas pour trouver LA pépite dont personne ne parle, oublie-la, c’est un fantasme. Ce que les journalistes veulent c’est que son lecteur se sente tenu au courant, que quand il prenne l’apéro avec des potes, il ne se sente pas à côté de la plaque parce que son journal ne l’a pas tenu au courant de la dernière boîte à la mode. Plus il y a d’articles sur un sujet, plus les journalistes écriront dessus. Effet boule de neige.

Ne dénigre donc pas ce journaliste de la Voix du Nord qui t’a proposé une interview, surtout si tu développes ton activité dans les Hauts-de-France.

Et d’ailleurs, les gros journaux nationaux, parfois vus comme le graal, ne valent pas la peine qu’on y passe du temps tant que le projet n’est pas assez avancé pour couvrir une demande nationale.

 

LE TEMPS D’UN JOURNALISTE N’EST PAS LE MÊME QUE LE TIEN

Pour un mensuel, il faut envoyer ton communiqué trois mois avant la date où tu aimerais que l’article sorte. Pour la sortie d’un produit juste avant noël, il faut l’envoyer en septembre. Dans le cas d’un évènement, prévois un mois pour une parution dans un quotidien (au moins trois pour un mensuel).

Il faut également te préparer à faire beaucoup de ping pongs avec eux.

Mais attention à ne pas y passer trop de temps non plus. Il faut bien viser pour que le retour sur investissement soit suffisant. Si tu n’as rien à vendre pour l’instant ça ne sert à rien de te lancer dans les RP, ne perds pas ton temps.

 

LE JOURNALISTE NE FERA PAS TA PUBLICITE, SOIS OBJECTIF

Les journaux ne veulent pas faire de pub pour ta boîte, il faut donc présenter l’info comme un expert le ferait : 99% des bonnets sont fait de manière industrielle, ou 60% des personnes de plus de 70 ans aimeraient un complément de revenus. Ils aiment les chiffres, donne-leur des chiffres.

Dans la même veine, tu peux proposer à d’autres entrepreneur.e.s de ton secteur de faire un communiqué commun. Comme ça le journaliste parle d’une tendance plus que d’un produit, et n’a pas l’impression de faire de la publicité.

Leur répulsion à l’idée de faire de la promotion est tellement grande qu’il peut arriver que le nom de ta boîte ne soit même pas cité. Si cela arrive, tu n’as plus qu’à acheter deux jours d’Adwords pour ressortir systématiquement sur Google au moment où on parle de ce sujet.

Et si tu passes à la télé (et oui, ça peut arriver !), vas-y avec un t-shirt qui porte ton logo 😉

 

TU PEUX DETOURNER UN BAD BUZZ EN TA FAVEUR

Si une mauvaise information est diffusée sur un média à propos de ton projet, tu dois l’utiliser pour recréer du temps d’écoute en ta faveur.

S’il s’agit véritablement d’une fake news tu as un droit de réponse, exige qu’un nouvel article soit publié sur le journal avec des explications ! (Une simple suppression de l’information ne t’apportera rien, il faut recréer de l’attention)

Tu peux aussi re-partager l’article diffamant et laisser tes ambassadeurs, les membres de ta communauté, y répondre. Cela permettra de ressouder ta base et de te donner de la légitimité.

 

UN MOT SUR LES AGENCES DE PRESSE

Avant de faire appel à une agence, n’hésite pas à demander à ses clients de te donner des détails : est-ce qu’ils font bien leur job ? est-ce qu’ils sont pro-actifs ? réactifs ?

Il faut savoir que les agences ont des objectifs de moyens et non pas de résultats.

Il ne faut pas les mettre sur un piédestal juste parce que leur carnet d’adresses est plein de journalistes. N’hésite pas à leur demander qui écrit les communiqués chez eux, s’ils peuvent te les montrer etc.

A titre indicatif, une agence de presse ça coute 15000 euros par an. Un freelance 8000 par an. Les relations presses sont un long labeur. Les gros coups d’éclat sont rares.

 

En parlant de communiqué de presse, voici une ressource pour t’apprendre à les écrire correctement.

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